尷尬 五一勞動節 蔡省長一邊忙著自誇一邊被上萬人上街抗議
目前新三板上萬家企業中,尷尬勞動節蔡省長至少有三分之一,也就是3760家企業是“僵屍股”。
因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,邊忙著自僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,誇邊被上議被證明可有可無。
這算是內容創業的終極模式,萬人上街抗我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,尷尬勞動節蔡省長用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,尷尬勞動節蔡省長去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。邊忙著自知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,誇邊被上議這個話題很多人談過了,誇邊被上議但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。所以知識分子這個群體,萬人上街抗你讓他們立德立言可以,萬人上街抗你讓他們立身立業,完全做不到,原因就是,他們的知識與技能,在老百姓看來,是無用之學,僅此而已。
比如你說鑽木取火這種事,尷尬勞動節蔡省長明明是哪個山洞裏,尷尬勞動節蔡省長猿人偶然發現的,後來說起來,偏偏要造一個名字,叫燧人氏,這名字一聽就很扯淡嘛,但好像所有的知識,隻要不是跟著一個“人”學來的,這個知識就無意義,你問舍予兄為什麽會這樣,答:我也不知道為什麽。得到目前做的就是這件事,邊忙著自內容服務者手上的技術是有用的財富,邊忙著自但是大家請理解,這是我死磕自個刻意練習才得到的,所以尊重勞動,就是正義,不然分享的人都餓死了,目前業內在知識產品的版權維護這塊還不嚴謹,未來是個小風口。誇邊被上議所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,萬人上街抗也就是大的交易市場。為了降低成本,尷尬勞動節蔡省長他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,邊忙著自因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。誇邊被上議應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。
第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。
在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。
也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。
Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。
經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。
……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。
遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。
最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。
麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。
這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。
整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。
相关阅读
- 教育部直屬高校預算財政撥款
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡
- 日本“十連休”,有人歡喜有人憂
- 孫紹騁:退役軍人保障法有望今年提交審議
- 崩潰!女子9000元的“戰鬥雞”被人偷宰準備下鍋
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃
- 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA
- [萌寶大賽]梓梓:一起來玩泡泡呀
- 為愛穿越龍門山活動在川正式啟動
- 恒大返廣州塔利斯卡獨行 卡帥疲態盡顯
- 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!
- 我國兒童青少年總體近視率53.6%,高中生近視率達81%
- 知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 增加48V輕混 全新高爾夫將明年2月底完成上市
- 一個招式帶你改變單一收入結構
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 荷蘭教授用“睡美人”比喻論文被退稿:歧視女性
- 美兩艘軍艦擅闖台灣海峽 美太平洋艦隊發表囂張聲明
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態 曾主政鄂爾多斯包頭
- 長沙樓市一季度緣何“冰火兩重天”
- 航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 柳宗元:孤寂一生落寞文人
- 普林斯成灰熊籃球運營副總裁 他曾幫活塞奪得總冠軍
- 自己造芯片!蘋果曾談判買英特爾調製解調器業務
- 租房入學需帶什麽資料
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 蔡國慶望朱正廷有陽剛之氣
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 刪節版視頻後又現刪節版錄音,劉強東“性侵案”已成公關大火拚
- 離婚後給老公留下1080億美金
- 男藝人選秀被淘汰 竟在機場被粉絲扔雞蛋
- “誰去大興”有變化,東航京滬快線留在首都機場
- 健康|血栓大多是吃出來的 醫生:這四種食物一定要少吃!
- "樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月
- 世園會大探館:中國電信解鎖未來5G“...
- 爸爸開網約車,10歲女兒寫紙條“求包容”暖哭網友
- 鴻門宴上劉邦逃脫誰出力大
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片市場地位穩了?
- 搜狐醫藥 | 從腋窩植入假體,內窺鏡隆乳更適合黃種人
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- 百度VS頭條交戰史:老將為王還是後來者居上?
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光
- 幼兒園的孩子會"攀比"嗎?
- 佳兆業集團控股:未開發"佳兆業集團"app用於募資
- 揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑
- 甲胎蛋白陰性也會得肝癌?
- 廢物利用的藝術太有創意
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足